| 动感地带——我的地盘我作主,让年轻人发生对号入座的觉得 一、让指标生产者“对号入座” 对此王旭亮谈到让指标生产者“对号入座”，即发生“是我自己的品牌”的觉得，增进指标生产者的亲热感和归属感。世界最大手表企业SWATCH个人，关于旗下的不同产品赋予不同的品牌经常使用者识别，如SWATCH面向年轻的时兴个体，而浪琴则是优雅的，故其驳回如刘嘉玲和郭富城等代言;沈永和黄酒，电视广告情节中是一位典型的工薪阶级男子骑单车到上海街头的小杂货店，彰显的平民化气息让普通市民十分亲热;果冻行业一切的品牌尤其是指导品牌喜之郎的品牌气质儿童化的，造成很多想吃果冻的大女孩不好心思吃果冻，于是开展出水晶之恋这个品牌，并以“纯情、浪漫”为重要诉求，疏导出少女果冻市场的大蛋糕。(1997年杰信对上海少女果冻市场的考查标明72%的少女想吃果冻但不好心思吃，更不敢在公收场所吃。所以咱们倡议专门推出一个年轻女性的果冻品牌，从品牌命名到广告都给予年轻女性吃果冻的弱小理由。);动感地带经过周杰伦与“我的地盘我做主”的共性诉求，惹起年轻人的剧烈认同，促使其由衷的购置“这个属于我的品牌”。 二、标签价值，优化品牌溢价才干。 假设品牌的经常使用者识别能够被指标生产者和他们周边交际圈的人们所通晓，则可为品牌带来标签价值，宝马代表的是“热情和富裕生机的成功人士和贵族阶级”;沃尔沃是“含而不露的常识精英的选用”;在给武汉地产龙头企业三江地产布局品牌识别时，咱们把三江地产是赋予“为事业有成、富裕生存情味与社会责任感的常识精英的寓居品牌”，让指标生产者意识到这个品牌是低档、有常识层次和生存情味的个体的选用，这样的经常使用者识别使这个品牌具备为生产者脸上贴金的价值，大大优化了品牌的溢价才干。 三、降落生产者决策老本。 很多品牌经过的广告人物、场景气氛、多少钱定位、购置场所给生产者明白的“自己的品牌”的信号，则不只由于心思上的亲热感而更被生产者认同，还可以降落生产者购置的期间和精神老本。让渡价值实践通知咱们，除却货币老本外，生产者在购置和生产一个产品时，还要付出期间老本和心思危险老本。品牌经常使用者识别越显明，指标生产者购置时危险预期也越低，花的决策期间就越少，决策的期间和心思老本大大降落。 四、现实人识别 当然，有时刻品牌要输入的经常使用者笼统和生存形式要高于实践的生产者，由于人往高处走，品牌塑造出顾客现实中的人物笼统对顾客有很强的感化力。这样品牌的经常使用者识别可以称之为“现实人识别”;如报喜鸟“闲庭信步，超过事业高峰”是指标生产者的现实生存形态，是王石这样的巅峰成就者到达的境界，其实绝大少数报喜鸟的购置者是中初级白领和公务员，远未到这一境界，但这是他们盼望到达的，故十分有感化力;化装品多经过气质型美女来论述产品的效用，但大少数生产者与广告片的经常使用者笼统相差甚远。在输入品牌的经常使用者识别时，品牌输入的不只仅是经常使用者的脸谱化笼统，更多的是经过对指标生产者生存形式、价值观、审美形式的形容，若品牌主张的生存形式、价值观与审美情味与指标生产者十分凑近，或指标生产群十分认同与敬佩并意欲取得这样的生存形式，品牌就对指标生产者充溢了诱惑。宝马提倡的是一种优雅生存形式，购置宝马的生产者很少能到达这一层次，巧克力及咖啡等产品，在广告片中多是塑造浪漫的小资情调与生存形式，但真正的生产者又有几人能享有?厦新是“谋求粗劣生存者”的选用、金娃果冻是“极为关注孩子肥壮的父母”理性选用的品牌等，这些都是经过对指标生产者现实的生存形式、价值观与审美形式的形容，吸引指标生产者的关注与盼望领有的心态。 |
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